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内外兼修——“硅科”掌门人李莹心中的品牌发展战略

来源:中国幕墙网收集整理     作者:编辑    日期:2017-3-24    页面功能 【字体: 】【打印】【评论
  2017全国铝门窗幕墙行业年会暨中国建筑经济广州峰会”及“2017全国铝门窗幕墙新产品博览会”于3月10日至13日在广州盛大举行,展会期间,中国幕墙网非常有幸采访到了硅科科技总经理李莹先生,在对硅科拓展市场销售渠道方面等问题进行了面对面交流。

  由中国建筑金属结构协会门窗幕墙委员会主办的“2017全国铝幕墙行业年会暨中国建筑经济广州峰会”及“2017全国铝门窗幕墙新产品博览会”于3月11日至13日在广州保利世贸展览馆盛大举行。

博览会现场人潮涌动

  博览会开幕当天,主办方秉承绿色环保理念,举行了简洁明快的开幕仪式,到场的领导、嘉宾包括:住建部原总工程师姚兵、中国建筑金属结构协会刘哲秘书长、副会长白宝鲲、潘伟深、谢耀洪、刘海韵等、名誉副会长吴维光,中国建筑金属结构协会黄圻副秘书长、铝门窗幕墙委员会董红主任、台湾和香港协会领导以及来自全国各地方省市协会领导、行业专家、受邀嘉宾等。开幕式现场,来自包括中国幕墙网 ALwindoor.com、中国门窗&配套材料网等在内的多家行业垂直媒体,进行了现场采访与报道。

硅科科技展台现场

  随着开幕式的结束,湖北硅科展台也迎来了如潮水般的参观者,盛况空前。展会期间,中国幕墙网非常有幸采访到了硅科科技总经理李莹先生,在对硅科拓展市场销售渠道方面等问题进行了面对面交流。

中国幕墙网走进名企业

  以下为中国幕网整理采访内容:

  记者:好胶、好用、省心、放心!中国幕墙网的读者朋友大家好,现在我们来到了湖北硅科科技有限公司的展台现场,有幸采访到李莹 总经理。

硅科科技总经理李莹先生接受中国幕墙网采访

  记者:李总您好!很高兴您能接受我们走进名企的访谈,作为建筑胶领域一个创新品牌,自从去年9 月第一次亮相以来,就得到行业的普遍关注,请您先为我们介绍一下公司成立、投产的相关情况吧!

  李总:你好,广大中国幕墙网的读者朋友们大家好。我是湖北硅科科技有限公司总经理李莹。湖北硅科科技有限公司在2015年9月注册成立,地址位于湖北省宜昌市猇亭区兴发精细化工园内,化工园占地面积4000亩,是国内一流的集精细硅化工、磷化工、盐化工为一体的循环经济产业园。公司于2016年元月开工建设,硅科科技规划建设10万吨/年有机硅密封胶项目;2016年8月,一期3万吨/年有机硅密封胶项目建成投产,10月产品推出市场销售。

硅科产品——卫浴防霉专用胶

  记者:产业链上、下游集中优势,整合互补,形成多元化发展,是未来企业成长的一个趋势,作为化工界的巨头,“硅科”重要的合作伙伴——湖北兴发集团,能够给“硅科”的发展带来些什么呢?

  李总:首先硅科科技有机硅密封胶项目作为兴发精细化工园硅化工链条的下游延伸,95%的生产原材料可实现园区内供应,实现了原材料供应车间对硅科密封胶生产车间的管道输送,这一点具备显著的产业链发展优势。其次化工巨头湖北兴发集团是硅科科技公司发展的坚强后盾,可以充分的从原材料保障、澳门永利网上娱乐开户创新、人力资源等几大方面给予硅科极大的支持。

硅科系列产品

  记者:李总,作为“硅科”的掌门人,也是企业市场开拓以及品牌建设的领军人,请分享一下,您的市场策略是怎样的?准备把“硅科”打造成什么样的一个品牌呢?

  李总:在我看来市场与品牌是一体的,市场开拓会需要品牌牵头,品牌会更好的反馈出产品在市场内的开拓进展。落实到具体的策略上,主要有三点:(1)产品策略,做到货真价实、量足品高; (2)销售策略,品牌推广+代理渠道开发+分销渠道下沉+终端用户体验; (3)服务策略,售前澳门永利网上娱乐开户交流、售中使用培训、售后质量保证。我们致力于将硅科打造成世界一流的有机硅生产基地。

硅科产品——硅桐耐候胶(词条“耐候胶”由行业大百科提供)

  记者:澳门永利网上娱乐开户研发、产品质量是企业的命根,“硅科”在创立之初,是如何保障这两点的呢?

  李总:硅科公司位于兴发集团化工园区内,可以共享和依托兴发集团化工园区的国家认可实验室和国家级澳门永利网上娱乐开户研发中心。集团澳门永利网上娱乐开户研发中心是国内最先进的有机硅材料研发中心之一,集中了众多优秀的澳门永利网上娱乐开户人才,购置了具有国际先进水平的研发设备,是硅科公司的坚强的澳门永利网上娱乐开户后盾。国家认可实验室配备了先进的检测仪器,可以对产品及原材料质量进行全面的检测。

  此外,硅科公司也注重内功修养。公司成立之初就设立了企业澳门永利网上娱乐开户中心,购置了大量研发检测仪器设备,其中包括从美国、德国进口的具有世界先进水平的研发检测仪器。聘请了行业中优秀的澳门永利网上娱乐开户专家团队,从澳门永利网上娱乐开户力量和硬件设备方面保障澳门永利网上娱乐开户开发和产品质量。

  记者:“硅科”在拓展市场销售渠道方面,有着什么样的先天优势,企业又是如何加以合理运用的呢?

  李总:你提到的先天优势,我觉得这是硅科得天独厚的一点。上游兴发集团行业整体的知名度与美誉度,吸引整个行业的关注度,这会成为硅科最好的口碑效应!通过先天优势,在辅以密封胶行业专业的销售以及澳门永利网上娱乐开户服务团队,迅速建立销售渠道;并且以品牌推广为主,打造品牌核心竞争力,推动由卖方市场向买方市场的转变,实现由价格竞争、包装竞争到品牌竞争!从而聚集一批有正能量的代理商团队与硅科共同发展。

硅科科技总经理李莹先生

  记者:人才是企业发展的核心竞争力!作为湖北宜昌这样一个发展中的城市,“硅科”如何吸引并留住优秀的行业精英,“硅科”的用人原则又是什么呢?

  李总:用人与留人,这当中最核心的就是“人”。硅科针对人才体系有自身完善的机制,我可以简单阐述为三点:1、要用事业留人。公司重视对人才的投入和培养,为他们施展才华创造好的平台。2、要建立起有效的激励机制,用丰厚的待遇留人。3、用感情留人。公司关心并帮助解决优秀人才的吃住行等生活困难。

全体销售精英展台合影

  记者:随着“硅科”一期项目的成功投产,以及二期项目进入快速建设阶段,2017年“硅科”定下的发展目标是什么呢?

  李总:2017年硅科的销售收入要突破亿元、硅科的品牌在行业中要初具知名度。

  记者:非常感谢您的精彩分享,中国幕墙网与广大读者一道,共同期待“硅科”在发展的道路上,不断为我们带来惊喜!

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